Pourquoi faire un Pop-Up Store ?
La question s’est posée il y a peu de temps. Je me suis retrouvée sur un projet avec une boutique en ligne, où le porteur de projet souhaitait mettre en place la vente de produits partenaires. L’une des particularités de cette configuration est un encaissement séparé, sur un compte à part pour permettre le suivi du partenariat. Ces références ne pouvaient donc pas entrer en stock sur sa boutique en ligne pour des questions de gestion et de suivi comptable.
La solution désignée pour ce cas de figure précis à été la mise en place d’un Pop-Up Store, une boutique en ligne éphémère pour cette occasion. Du pourquoi au comment, nous allons voir ensemble les possibilités de cette solution et à qui elle s’adresse.
Qu’est-ce qu’un Pop-up Store
À l’origine, le pop-up store est une boutique physique très petite, facile à mettre en place, que l’on peut installer à l’occasion de salons, dans des centres commerciaux ou centre-ville pour des événements particuliers. Avec la sortie d’un nouveau produit, le lancement d’un nouveau concept, le pop-up store permet d’entrer en contact direct avec sa cible à l’endroit où elle se trouve. Le principe du pop-up store virtuel repose sur les mêmes principes pour offrir la possibilité à une entreprise de s’adapter à moindre coût, sans devoir bouleverser toute son organisation. On peut ainsi créer une boutique monoproduit rattachée à sa boutique officielle, jouer sur le design du site plus facilement, créer une catégorie de produit à part, quitte à modifier son tunnel d’achat sans perturber les habitués de la boutique en ligne. On peut simplifier permettre de la commande express (sans création de compte) pour inciter à l’action.
Mettre en ligne son Pop-Up Store
L’un des gros avantages des pop-up stores virtuels par rapport aux pop-up stores classiques repose sur l’économie en ressources humaines. La plupart du temps, les marques recrutent spécialement pour l’occasion et avoir des vendeurs sur place. Concernant un pop-up store en ligne, il est tout à fait possible de monter une boutique éphémère en utilisant ses ressources disponibles et ainsi compresser ses frais. Prenons trois cas fictifs bien distincts :
- Le lancement d’un tout nouveau produit en édition limitée : le trousseau de clefs avec IA qui fait le café, te rappelle de fermer la porte d’entrée et les fenêtres quand il pleut avec en fonctionnalité de série, la possibilité de se téléporter sur ta paume gauche dès que tu le cherches. Produits idéals pour beaucoup d’entre nous, disponible en 50 exemplaire produit en partenariat avec la NASA.
- La vente d’œuvres d’art pour une opération caritative dans le but de rassembler des fonds pour X ou Y cause qui vous tient à cœur et qui mérite que vous vous impliquez dans ce projet.
- Se caler sur un événement saisonnier particulier, faire du crossbranding…
Il y a autant de raisons que de typologie produit. Le plus simple pour ceux qui sont libres de faire ce qu’ils veulent et de capitaliser sur les ressources internes à l’entreprise pour être plus réactif. Maintenant, qu’attendez-vous pour lancer votre projet ?